Продвижение группы ортопедических матрасов "Орматек"
Группа клиента: ОРМАТЕК ДИСКОНТ
Гео: основной город - Челябинск + крупные города, где представлен бренд.
Задачи: Заявки и обращения в личные сообщения группы с указанием промокода для получения скидки. И во вторую очередь подписка на группу клиента.
Собранные аудитории:
Основной упор я сделала именно на участниц групп конкурентов и не прогадала, учитывая эти дополнительные условия:
Матрас или кровать высокой стоимости может позволить себе далеко не каждый человек. Поэтому я ввела условие, что ремонт должен быть дорогой или элитный.
Гео: основной город - Челябинск + крупные города, где представлен бренд.
Задачи: Заявки и обращения в личные сообщения группы с указанием промокода для получения скидки. И во вторую очередь подписка на группу клиента.
Собранные аудитории:
- Участники групп основных конкурентов других брендов.
- Участники других групп бренда "Орматек".
- Активные и нововступившие по конкурентам.
- Жители ЖК и участники групп новостроек Челябинска.
- Жители новых районов по Челябинску.
- Аудитория, находящаяся в 3-ех и более группах по ремонту.
- Аудитория, находящаяся в 3-ех и более группах по интерьеру.
- Состоящие группах по теме болезни спины (сколиоз, остеохондроз)
Основной упор я сделала именно на участниц групп конкурентов и не прогадала, учитывая эти дополнительные условия:
Матрас или кровать высокой стоимости может позволить себе далеко не каждый человек. Поэтому я ввела условие, что ремонт должен быть дорогой или элитный.
Заказчик отказался от ведения группы на время теста, поскольку реклама в соцсетях никогда ранее не велась и им было интересно будет ли результат, не проделывая большую работу над имиджем и смыслами.
Группа была довольно сырой, в ней был представлен исключительно модельный ряд в фотоальбомах и уведомления об акциях появлялись на стене по мере их разработки.
Контент был довольно однообразным.
Было решено к каждому объявлению сделать промокоды, чтобы было понятно какие из них отработали лучше всего и с каких пришло большее количество обращений.
Стоит добавить, что совершать такую покупку спонтанно почти никто не будет.
Люди планомерно неделями выбирают матрасы, сравнивают фирмы, ездят по салонам. Потому ставку мы делали в основном на жителей Челябинска, где непосредственно расположен сам салон в офлайне.
Лучше всего отработали аудитории по конкурентам.
Люди, поселившиеся в новостройках и те, кто интересуется элитными предметами интерьера реагировали не очень хорошо, как и те кто делал ремонт у себя дома.
Отлично показал себя формат нативной рекламы.
Живые красочные отзывы людей по поводу продукции, купленной в компании "Орматек" дали следующие результаты.
Лучшая кампания
Группа была довольно сырой, в ней был представлен исключительно модельный ряд в фотоальбомах и уведомления об акциях появлялись на стене по мере их разработки.
Контент был довольно однообразным.
Было решено к каждому объявлению сделать промокоды, чтобы было понятно какие из них отработали лучше всего и с каких пришло большее количество обращений.
Стоит добавить, что совершать такую покупку спонтанно почти никто не будет.
Люди планомерно неделями выбирают матрасы, сравнивают фирмы, ездят по салонам. Потому ставку мы делали в основном на жителей Челябинска, где непосредственно расположен сам салон в офлайне.
Лучше всего отработали аудитории по конкурентам.
Люди, поселившиеся в новостройках и те, кто интересуется элитными предметами интерьера реагировали не очень хорошо, как и те кто делал ремонт у себя дома.
Отлично показал себя формат нативной рекламы.
Живые красочные отзывы людей по поводу продукции, купленной в компании "Орматек" дали следующие результаты.
Лучшая кампания
Всего потрачено: 3384,82 руб.
Переходов: 958
Цена перехода: 3,53 руб.
Вступлений: 180
Цена вступления: 18,8 руб.
Лучшие промо
Переходов: 958
Цена перехода: 3,53 руб.
Вступлений: 180
Цена вступления: 18,8 руб.
Лучшие промо
Всего потрачено: 532,31 руб.
Переходов: 224
Цена перехода: 2,37 руб.
Вступлений: 50
Цена вступления: 10,64 руб.
Переходов: 224
Цена перехода: 2,37 руб.
Вступлений: 50
Цена вступления: 10,64 руб.
Всего потрачено: 909 руб.
Переходов: 350
Цена перехода: 2,59 руб.
Вступлений: 70
Цена вступления: 12,98 руб.
Связка баннер+промокод+описание преимуществ и ссылка на ЛС группы, чтобы получить прайс-лист. Объявления такого формата, которые изначально хотел видеть заказчик показали малые результаты. Это, пожалуй, единственное, показавшее неплохой результат промо такого формата, с которого были клики и обращения.
Переходов: 350
Цена перехода: 2,59 руб.
Вступлений: 70
Цена вступления: 12,98 руб.
Связка баннер+промокод+описание преимуществ и ссылка на ЛС группы, чтобы получить прайс-лист. Объявления такого формата, которые изначально хотел видеть заказчик показали малые результаты. Это, пожалуй, единственное, показавшее неплохой результат промо такого формата, с которого были клики и обращения.
Всего потрачено: 311,75 руб.
Переходов: 52
Цена перехода: 5,99 руб.
Рекламный кабинет
Переходов: 52
Цена перехода: 5,99 руб.
Рекламный кабинет
Всего потрачено: 5434,11 руб.
Переходов: 1350
Цена перехода: 4,02 руб.
Вступлений: 342
Цена вступления: 15,88 руб.
Потраченные деньги на тест принесли салону заказ на 130 тысяч рублей, в то время пока реклама еще откручивалась.
Таргетинг окупился во много раз. В личные сообщения группы после завершения тестового периода поступало еще много заявок, а также наблюдался приток "живых" посетителей в салон, узнавших о нем, благодаря рекламе.
Отзыв клиента
Переходов: 1350
Цена перехода: 4,02 руб.
Вступлений: 342
Цена вступления: 15,88 руб.
Потраченные деньги на тест принесли салону заказ на 130 тысяч рублей, в то время пока реклама еще откручивалась.
Таргетинг окупился во много раз. В личные сообщения группы после завершения тестового периода поступало еще много заявок, а также наблюдался приток "живых" посетителей в салон, узнавших о нем, благодаря рекламе.
Отзыв клиента
По завершению тестового периода, я рекомендовала заказчику организовать профессиональную фотосессию мебели и матрасов в интерьере, поскольку большинство людей все-таки визуалы и большой процент продаж в соцсетях, а также принятых решений о покупке происходит через фотоальбомы. Описание любых преимуществ и акции тоже нужны, но несомненно перед тем как попробовать тот же матрас на ощупь - человек хочет его сначала увидеть.
Генерировать больше качественного контента.
Можно написать небольшую заметку о дизайне интерьера, используя фотографии кроватей и матрасов бренда. Обязательно поставить менеджера на ответы в соцсети.
Продажи, зачастую зависят от оперативности ответов, очень важна возможность перехватить "тёплого" клиента для закрытия продажи. Скорость ответов в нашей ситуации сильно страдала.
Также ставить задачу менеджерам по продажам просить покупателей оставлять отзывы в соцсетях, предоставляя фотографии их покупок в их домашнем интерьере.
Отзывы продают лучше всего, поэтому нужно уделять им достаточно внимания.
За отзывы можно давать скидку на повторную покупку или, к примеру, дисконтные карты.
Провести розыгрыш какого-либо товара или аукцион, когда человек называет ставку и тот, кто назовет выше, тот и получает товар.
Вот такие нехитрые рекомендации способны во много раз увеличить продажи и заинтересованность ваших потенциальных клиентов.
Если вам требуется продвижение - вы можете обратиться ко мне и получить бесплатный аудит вашей группы или сообщества с рекомендациями.
Для этого просто оставьте вашу заявку в форме ниже.
Генерировать больше качественного контента.
Можно написать небольшую заметку о дизайне интерьера, используя фотографии кроватей и матрасов бренда. Обязательно поставить менеджера на ответы в соцсети.
Продажи, зачастую зависят от оперативности ответов, очень важна возможность перехватить "тёплого" клиента для закрытия продажи. Скорость ответов в нашей ситуации сильно страдала.
Также ставить задачу менеджерам по продажам просить покупателей оставлять отзывы в соцсетях, предоставляя фотографии их покупок в их домашнем интерьере.
Отзывы продают лучше всего, поэтому нужно уделять им достаточно внимания.
За отзывы можно давать скидку на повторную покупку или, к примеру, дисконтные карты.
Провести розыгрыш какого-либо товара или аукцион, когда человек называет ставку и тот, кто назовет выше, тот и получает товар.
Вот такие нехитрые рекомендации способны во много раз увеличить продажи и заинтересованность ваших потенциальных клиентов.
Если вам требуется продвижение - вы можете обратиться ко мне и получить бесплатный аудит вашей группы или сообщества с рекомендациями.
Для этого просто оставьте вашу заявку в форме ниже.
