Группы клиента: Бесплатные уроки по Хастлу в Санкт-Петербурге , Instagram клиента
Цель: Принести 60-80 заявок на запись «Открытый Урок»

О проекте: Школа танцев Dance Drive обучает только одному жанру парного танца — Хастл. Это парный танец, в котором намешано несколько направлений. Он относится к спортивному танцу, часто проходят официальные соревнования и вообще это своя, достаточно необычная аудитория.

Исходные данные:
10 — 15 тысяч рублей в месяц на рекламу.
И начальное отсутствие привлекательного и интересного контента.

Целевая аудитория:
Под активными подразумевается 2-3 лайка в течении месяца+ таргет хантером собирались нововступившие в группы.
Лучше всего себя показали:-Аудитория активных питерцев (паблики а-ля "афиша Питера", "куда го Питер")
-Активная аудитория вступивших в различные группы танцев по конкурентам любых направлений
-Активная аудитория спорт залов и фитнес клубов
-Активная аудитория + все участники по конкурентам (так как просто активы были крайне маленькой аудиторией)
-Все участники школ танцев смежных направлений (бачата, сальса, танго)
-Аудитории look-a-like по танцам и хастлу
-Активности по промо постам конкурентов
-Друзья админов конкурентов
-Ретаргет на реагирующих на посты (посмотрели запись, перешли, лайкнули запись)
-Пересечения нескольких из активных аудиторий

Средний результат дали аудитории по следующим настройкам:
-Гео- таргетинг на жителей близлежащих районов
-Любители ЗОЖ и участники групп по правильному питанию
-Люди, ищущие знакомств и вторую половинку в СПб
-Участники групп «Бесплатный Питер"
-Призоловы

Кроме того, вместе с заказчиком составили «портрет типичного клиента» и решили протестировать эти сегменты.
Однако, они дали нулевой или сильно дорогой по кликам результат.

Такими аудиториями оказались:
-Программисты, собранные по ВУЗам СПб с указанной специальностью обучения
-Те, кто указал своей профессией IT
-Люди из проф групп IT-шников
-Участники тайм- кафе Питера
-Участники ресторанов и кафе по Питеру
-Аудитория студентов СПб
-Участники групп Танцы ТНТ, Танцы на Первом канале
-Подписчики Дружинина и Мигеля (главные судьи этих программ и, по совместительству, танцоры)
-Участники групп по йоге, пилатесу

Пример лучших объявлений с пересечениями работающих аудиторий.

Потрачено: 3899,3 руб.
Переходов по ссылке и в группу: 532
Цена перехода: 7,32 руб.

Потрачено: 1856 руб.
Переходов по ссылке и в группу: 108
Цена перехода: 17,18 руб.

Ход работы:

С трудом вычислив аудиторию, которая интересуется хастлом, к моему удивлению это оказались не молодые ребята, любящие активный отдых, вечеринки и «погорячее». А достаточно скромный средний и ниже класс специалистов, работающих:

в сферах IT ,инженеры, офис (менеджеры).

Я освежила вопиющий дизайн, разработала контент-план, запустила развлекательный и полезный контент с выходом 5 раз в неделю. Настроив таргет на форму заявки записи на открытый урок, а также, направила трафик на подписку в рассылку.

Лучшие объявления:

Аудитория: Группы «куда пойти», группы конкурентов

Цена заявки и их количество:

Стоимость заявки выходила в районе 300 — 350 рублей, что является хорошей ценой для данного направления и аудитории. Так как ЦА не сильно большая, то цена заявки начала стремиться к 350 руб.

При бюджете на РК в 12 000 — 14 000 т.р в месяц я приводила около 30 заявок к открытому уроку.

Скриншоты из рекламного кабинета:

Результаты и выводы за 4 месяца работы:

Ниша не перегретая, и при грамотном таргете и контенте можно продвинуть любое направление.

Надо работать комплексно, общаться с аудиторией и предвосхищать их ожидания, давать ценность и брать обратную связь обязательно! Только так вы поймете что действительно стало решающим фактором принятия решения - пойти на урок.

Заявки в Питере на открытый урок вам обойдутся от 300 до 500 руб. при адекватном ведение и оформлении группы.

Если вам требуется продвижение - вы можете обратиться ко мне и получить бесплатный аудит вашей группы или сообщества с рекомендациями.

Для этого просто оставьте вашу заявку в форме ниже.